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采购率也会降低

2021-03-02 15:22

昨日上午,傅炳煌在赶往展馆的路上告诉记者,从今年广交会上客商的情况来看,泉工或许又将迎来一个丰收的年份。“截至目前,只能说效果很好,不过具体的数字还在统计,也有待我们后续的继续跟进。”傅炳煌说。

和傅炳煌的乐观有所不同,泉州市三星消防设备有限公司总经理肖君岩对今年秋季广交会的热度则有些失望。三星今年在秋季广交会上只定了一个9平方米的标准展位,除了主打的消防水带,肖君岩也把一些近几年开发的消防配套产品带到展会上,希望能拓展新的国际市场。

泉工股份算是广交会的常客。深耕国际市场多年,广交会已经成为泉工获取国际订单的一大窗口,该公司董事长傅炳煌对展会异常重视,每年都派遣精干的外贸部员工在广交会上展开“外交”,每每也都收获颇丰。“公司2008年开始参加广交会,这是我们走出去的一个窗口,效果一直不错。这几年来,我们的外贸出口量每年都翻倍增长。”傅炳煌告诉记者。

据悉,在二期展出中,包括南安市恒盛仿瓷餐具有限公司、福建东野家具科技股份有限公司、中天(中国)工业有限公司、福建省时代天和实业有限公司、福建恒利纸业有限公司等生活家居日用品企业将在世界各国客商面前进行展示。

外贸市场的疲软,已经让不少人对广交会这个国内最大的国际展会慢慢失去兴趣。福建卓越鸿昌环保智能装备股份有限公司董事长傅志昌在谈到广交会时,将之称为“鸡肋”。“你不参加吧,怕错过一些机会。可是你参加吧,效果却很不明显。”傅志昌说。

秋季广交会一期展会从10月15日开幕,持续5天,今日将落下帷幕。一期展会以电子家电、五金机械、建材能源等产业为主。南安共10家企业在一期展会上亮相,这其中,机械五金占据主导。包括泉工股份、群峰机械、三联机械、恒兴工业机械、闽发铝业等企业都带着各自的主打产品,在广交会上展现南安制造的风采。

“我们很早就开始准备秋季广交会,这对我们拓展外贸市场来说是不可能错过的一个平台。”中天(中国)工业有限公司国贸部相关负责人介绍,此次中天带着公司的几款主打产品,本周五就将奔赴广州,希望能在展会上淘到更多的订单,为明年的市场开拓打下基础。

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23日,广交会二期展出将开启大幕,展出商品为日用消费品类、礼品类、家居装饰类等3个种类;紧随其后的三期,将展出包括纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类在内的商品。

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即便没有立竿见影的效果,对肖君岩来说,广交会也是和国外客户加深感情的平台。“这些老客户并不是经常有机会来国内,来一次时间也不是很充裕,不一定就能有时间到你的工厂里考察,所以利用这次展会,和这些老朋友加深一下感情,也是很有必要的。”肖君岩说。

业内人士表示,外贸形势依然严峻,乐观的是,“一带一路”战略的持续推进,或许能对广交会的热度起到一定的“加温”效果,助力南企找到新的国际市场。据了解,今年广交会秋季展会,来自“一带一路”沿线国家和地区的采购商相对活跃。傅炳煌表示,南安企业仍然可以借助广交会等国际展会平台,全力以赴开拓“一带一路”沿线商机。(记者

“秋季展会感觉比春季冷清了一些,不过也正常。”肖君岩分析,最近几年来,广交会的规模越办越大,参展效果却大不如前。“以前客户成交量比较多,但现在场馆越来越大,客流量更加分散了,企业更不容易接触到目标客户群。”

尽管没有参展,但福建省爱民光电科技有限公司副总裁曾强盛却很早就到达广州观展。爱民光电在国外市场上也有不少批量订单,曾强盛此次广交会之行,一方面想看看是否有合适的原料采购,一方面则是想借此探一探未来两三年国际市场的深浅。

“广交会的效果,其实很难讲是好是坏。你说效果不好,但有时候你‘逮’到一个大客户,就够你吃好几年了。”肖君岩在几年前的广交会上曾遇到一位俄罗斯买家,这个买家给了他一年上千万元的订单,这也是他仍坚持每年参展的主要原因。

对于未来两三年的国际市场,他坦言并不乐观。“现在,外贸市场的需求比较疲软,很多买家在广州待的时间并不长,采购率也会降低。”曾强盛说,受欧洲市场的冲击,爱民光电今年的国际订单也受到了些影响,虽然总体仍能保持平稳,但已经不再指望市场在短期内能够大幅度的回暖。

而在三期展出中,恒兴包袋、华骏运动用品、海潮轻工等箱包企业也将集体亮相,展示南安轻工业的风采。

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“其实相比往年,今年秋季广交会的人流量浮动不算大,不过采购商不再像以往直接下单那么豪爽了,很多国际客商会考虑得久一些。”曾强盛说。

不过,尽管如此,仍有不少南安企业不愿意放弃,并深信能在广交会这个日渐清澈的“鱼缸”里捞到几条大鱼。肖君岩就属于对广交会仍然抱有期望的老板之一。

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